Грамотно и красиво поданная идея может не только создать желание заказать товар или услугу, которую рассматривали как необходимую, но и сформировать новую потребность, ещё не осознаваемую.

Презентация в продажах

В продажах презентация продукта, товара или услуги являются одной из ключевых точек внимания продавцов или менеджеров по продажам. Без качественно проведенной презентации клиенту остаются неизвестны или слабо осязаемы качество товара и преимущества предложения.

Если находиться в парадигме этапов продаж (хотя деление продаж на этапы порой рождает восприятие искусственности всего процесса общения с клиентом), то презентацию продукта можно считать кульминационным моментом. Который венчает собой и выстраивание контакта, и понимание потребностей клиента. И даже должен предвосхищать возможные возражения. Поэтому в тренинге «Презентация продукта» техники аргументации неразрывно связаны с остальными навыками, применимыми в продажах.

Целевая аудитория:

  • менеджеры по продажам B2B сектора
  • продавцы розницы
  • торговые представители

Задачи тренинга:

  • повысить осознанность действий и сформировать понимание продаж, как системной деятельности;
  • отработать навыки проведения презентации продукта/услуги.

Тренинг Презентация в продажах. Программа

Программа тренинга по представлению продукта/услуги максимально интерактивна и наполнена большим количеством практических упражнений.

• Системность продаж: взаимосвязь «этапов»/действий
• Задачи, которые необходимо решить, чтобы презентация прошла эффективно
• Обзор случаев из практики участников
• Особенности работы с клиентами: в торговом зале, переговоры, деловая встреча
• Логическое построение сообщения
• Почему важно понимать потребности клиента?
• Распределение времени в представлении продукта/услуги
• Нужно ли давать возможность задавать вопросы и возражать?
• «Свойство-Выгода» — представление качеств/характеристик предложения через выгоды клиента
• «ПВН (Почему Вам это Нужно)» — работа с потенциальными потребностями клиента
• «ПНБ (Прошлое-Настоящее-Будущее)» — представление перспектив сотрудничества
• «ТАИ» — многосторонняя аргументация
• «Кто, если не мы» — аргументация через отрицание
• Причины недоверия и возражений
• Действия после презентации, направленные на заключение сделки

Участники по жребию получаю темы проектов, для которых они должны привлечь инвестиции.
По результатам игры можно построить рейтинг успешности действий участников. Что особо важно для получения адекватной обратной связи.

Тренинг по презентациям в продажах: этапы подготовки

  1. Вы связываетесь с нами любым способом. И мы договариваемся с вами о встрече в удобное время.
  2. Проводим диагностику:
    • Формулируем вместе с вами проблематику и цели тренинга.
    • Анкетируем или опрашиваем ваших сотрудников — узнаем все о специфике их деятельности.
    • Диагностируем уровень знаний и навыков по теме. Если необходимо, наблюдаем их за работой.
    • Просим сотрудников описать проблемные ситуации для использования в тренинге «живого» материала.
  3. Формируем программу тренинга и обсуждаем ее с вами.
  4. Реализуем программу.
  5. Предоставляем отчет по тренингу с рекомендациями по дальнейшему развитию сотрудников.
  6. Оказываем поддержку полученных навыков: симуляционные сессии, консультации.

Весь этот важный и кропотливый путь мы проходим вместе с вами!

В каких случаях проводить тренинг по презентации продукта

Данный тренинг возможно организовать:

  • при необходимости отработать только презентационные навыки, а также «напомнить» о системном подходе в продажах (важности всех «этапов» продаж);
  • если недостаточно ресурсов (времени/бюджета) для проведения 2-3 дневной программы по продажам.

Часто тренинг по презентации продукта/услуги заказывают у нас для проведения в рамках мероприятий: совещаний региональных представителей, конференций и т.д. За короткое время участники получают возможность нарастить навыки и пополнить свой инструментарий. Также, это ещё одна возможность для продуктивного общения коллег.

Преимущества тренингов от «Лаборатории Деловых Игр»

многолетняя практика

Многолетняя практика

  • Большинство из наших консультантов имеют 10 летний опыт разработки и проведения корпоративных тренингов.
предтренинговая диагностика

Тщательная подготовка каждого тренинга

  • Мы проводим диагностику целевой аудитории, чтобы понять уровень развития навыков и зоны развития.
адаптация тренинга

Адаптация программы

  • Мы формируем программу под задачи обучения и специфику деятельности ваших сотрудников. При необходимости, разрабатываем новые игры и лекционные модули.
отчет по тренингу

Взгляд в будущее

  • Обязательный этап каждого проекта — отчет с рекомендациями по дальнейшему развитию сотрудников. Входит в стоимость тренинга!
карта

Мы работаем по всей России

  • За прошедшие несколько лет нашими клиентами стали компании по всей России. Нам не составит труда провести проект за пределами Москвы.

Заказать тренинг





Чтобы получить точный и подробный ответ, пожалуйста, сообщите:
- планируемый период обучения и количество участников;
- возможные даты для встречи.

Согласен на обработку персональных данных
Ставя отметку, я принимаю условия "Соглашения на обработку персональных данных" в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006

Базовая длительность тренинга: 8 часов (возможно сессиями по 4 часа).

Стоимость тренинга: от 44 000 рублей (группа 10-12 человек).

В стоимость входит:

  • инициирующая встреча с заказчиком и несколькими представителями целевой аудитории;
  • адаптация и проведение тренинга;
  • материалы для всех участников: информационные и рабочая тетрадь;
  • отчет по тренингу с комментариями и рекомендациями по дальнейшему развитию.

Возможные пост-тренинговые форматы:

  • пост-тренинговая сессия 2-3 часа;
  • наблюдение за сотрудником+обратная связь;
  • организация форума/рассылки для ответа на вопросы сотрудников.

Организационные требования:

  • площадь помещения — не менее 2 м²/участник;
  • проектор, флипчарт.