В игре моделируется ситуация многоуровнего управления продажами услуг, что часто бывает компаниях, использующих региональную сеть (игра разрабатывалась для одной из крупнейших страховых компаний). И она может стать дополнением к игре «Конверсия», но уже для руководителей.
Для кого: руководители подразделений продаж, топ-менеджеры
Количество участников: 40-50
Время: от 3 до 5 часов
Деловая игра по управлению продажами
Участники поделены на команды-«компании». В каждой «компании» существует роль топ-менеджера, определяющего план продаж и приоритетность продукта; мидл-менеджеров, разрабатывающих поэтапный план продаж и управляющих агентами. И только агенты могут непосредственно взаимодействовать с «покупателями», роль которых исполняют игротехники (тренеры).
Дистанционное управление продажами осуществляется посредством каскадных мини-совещаний, проводимых последовательно топ-, а потом и мидл-менеджерами.
Ключевым аспектом для успешности в игре является умение руководителей выстроить эффективный каскад передачи информации с самого верха до нижнего уровня и обратно, быстрота изменения подходов в условиях рынка, навыки трансляции приоритетных направлений бизнеса (по-сути — лидерство).
Развиваемые компетенции:
- планирование
- мотивация
- контроль
- коммуникации
- лидерство и влияние
Адаптация деловой игры
Мы адаптируем базовую механику и легенду игры под специфику бизнеса вашей компании. Процесс адаптации занимает от 1 до 3 недель.
Заказать деловую игру
Стоимость деловой игры
Стоимость проведения на группу 40 участников — 110 000 рублей
Технические требования для 40 участников
- помещение площадью не менее 90 кв.метров
- 8 столов, стулья по количеству участников+10
- 3 флипчарта
- проектор
