Тренинг продаж для продавцов - достаточно эффективный инструмент развития навыков и отработки технологий. Но мы задумались об одной из проблем менеджеров по продажам - нехватки времени из-за неумения его планировать, а также управлять пакетом клиентов.
Задумались и... создали деловую игру, которую уже тестируем...
Кратко о происходящем - деловая игра для продавцов (менеджеров по продажам) на умение управлять собственными продажами: расставлять приоритеты среди компаний, находящихся в базе; управлять основным ресурсом - временем, которого всегда не хватает; планировать активности и отслеживать их исполнение. А еще это просто фановая игра на тайм-менеджмент.
Пилотное отыгрывание проходит уже третий раз. В первый раз было очень трудно: неудобная система фиксации хода команд, долгий процесс сыгровки "дня продавца". Участники быстро научились определять выигрышные карточки:-)
Что еще показала первая сыгровка? Вероятности надо улучшать - не совсем корректно отображена воронка продаж: игроки крутятся на одном этапе, а потом проигрывают. И много еще чего...
Вторая прошла намного динамичнее. Введен основной инструмент - генератор конверсии, отображающий конверсию на каждом уровне развития отношений с клиентами!!! Кликаем на кнопочку, получаем результат хода. И никаких карточек или кубика! Напоминает казино:-) "Ваша ставка была на... двигаетесь дальше..."
Думаем над облегчением работы команд с ежедневником. Скорее всего это будет магнитная доска, на которой игроки пользуются магнитными ленточками. Круто! легко перемещать события. И планировать продажи. Или же сделаем компьютерный симулятор. Но это пока планы.
Конечно же, в перспективе кастомизация воронки продаж в игре под специфику продаж клиента.
Да здравствует fun в продажах! "Конверсия" продолжается!
Время чтения: 8 мин Это то, что поможет улучшить ваши продажи
Время чтения: 15 мин Причины неудачных изменений и важны компетенции руководителей
Время чтения: 15 мин Про системное мышление и принятие решений