Отзывы участников игры для менеджеров по продажам "Конверсия", которую мы провели в начале июля 2013 года.
Каковы ваши впечатления от игры?
- Одна из немногих деловых игр для продавцов не похожая на тренинг. Обычно в тренинговых играх имитируется встреча с клиентом. А здесь - совершенно другой аспект деятельности продажника.
- Очень познавательно. Игра прошла очень активно, все время был какой-то азарт.
- Для меня игра была очень показательна: основной ресурс менеджера по продажам – его время.
- Очень интересно. Важно, что можно увидеть результат своих действий – виртуальность практически отсутствует, хоть мы и не взаимодействуем в игре с клиентами.
Чему учит игра?
- Учит стратегически мыслить, видеть и мыслить в продажах цепочками действий: от начала – звонка, до завершения – получения средств на счет.
- Правильному планированию с учетом возможного результата, расстановке приоритетов. Также – учет сроков, внимательное соблюдение договоренностей.
- Планированию. стратегическому мышлению. Видеть первоочередные задачи.
- Расставлять приоритеты. Быстро реагировать на ситуацию.
Что вы измените в своей работе после деловой игры?
- Надо практически отказаться от мелких или «долгих», отнимающих много времени дел, в пользу более реальных и прибыльных. Т.е. проведу сегментацию своей клиентской базы.
- Отдам предпочтение более приоритетным задачам, сконцентрируюсь на получении результата. Сначала проанализирую базу, и только потом стану звонить.
- Распределю клиентов по приоритетности, назначу больше встреч.
- В принципе, я уже стараюсь работать по такой схеме. Только все стало как-то яснее видно.