«Конверсия» — деловая игра про планирование продаж

Тренинги для менеджеров по продажам - всего лишь одна из форм развития их навыков и умений. По-своему, эффективная. Но часто бывает так, что в обучающем проекте важно показать деятельность со стороны и сформировать положительную установку на применение правильных подходов. В этом случае деловая игра для продавцов - незаменимый инструмент.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам b2b сектора

 Количество: от 6 до 60 участников

Зачем проводить?

• Показать, что время в продажах - один из главных ресурсов
• Научить менеджеров по продажам планировать свою деятельность
• Командообразование: показать, что "совместные усилия и распределение задач" = "высокая эффективность"

Развиваемые компетенции:

• сегментация клиентов
• управление временем
• ведение переговоров (в расширенной версии)

Деловая игра по продажам "Конверсия"

Участники деловой игры «Конверсия» работают в соревнующихся (но не конкурирующих) между собой группах, действующих в условиях динамичной рыночной среды.

Задача участников – оценить в начале игры текущую ситуацию:

• стратегию компании
• особенности продвигаемых продуктов
• стадии отношений с клиентами,
• возможности выхода на новых клиентов и т.д.

После чего предстоит расставить приоритеты и запланировать действия на каждый день (назначить переговоры/встречу, подготовить и выслать коммерческое предложение, совершить звонок клиенту и т.д.). В конце каждого раунда команда получает результат своих действий , анализирует эффективность и приступает к следующему планированию. Каждое из запланированных действий участников имеет свою вероятность по выходам и уникальную результативность.

Таким образом, мы проигрываем месяц жизни "виртуального" менеджера. А успеха в игре добивается команда, которая наилучшим способом планирует собственные действия (на основе приоритетов, а не хаотичных действиях) и умеет гибко реагировать на изменяющиеся условия.

Планирование продаж и тайм-менеджмент

Каждая команда производит все игровые действия в  "Ежедневнике", напоминающем календарь. В нем отмечаются все активности.

Обучение в игре

По результатам игры с участниками проводится обсуждение, направленное на анализ наиболее типичных ошибок, поиск оптимальной тактики действий. Руководители, участвующие в деловой игре, получают инструменты анализа и контроля деятельности своих подчиненных, а также общее понимание процесса планирования продаж, которое можно развивать в рамках собственного подразделения.

Дополнительно

• Если рассматривать расширенную версию игры, то она длится до 8 часов и предполагает включение в игровые задачи участников переговорную деятельность, а также решение тестовых заданий и другие упражнения.
• Мы имитируем практически все аспекты деятельности менеджеров по продажам. Таким образом, игра носит еще больший развивающий эффект.
• После игры может быть проведен мини-тренинг, направленный на отработку ключевых навыков продаж и планирования.

Отзывы от компаний-клиентов

Отзывы от участников

"Каковы ваши впечатления от игры?"

• "Очень интересно. Важно, что можно увидеть результат своих действий – виртуальность практически отсутствует, хоть мы и не взаимодействуем в игре с клиентами".
• "Очень познавательно. Игра прошла очень активно, все время был какой-то азарт".
• "Для меня игра была очень показательна: основной ресурс менеджера по продажам – его время".

Заказать деловую игру по продажам

Деловая игра "Конверсия". Стоимость

Стоимость проведения игры зависит от величины группы и длительности (включения в программу дополнительных модулей). Базовая программа длительностью до 2,5-3 часов в Москве:

• Группа 6-12 участников -  от 48 000 рублей;
• Группа 13-18 участников - от 56 000 рублей;
• Группа 19-24 участников - от 72 000 рублей.