Тренинги для менеджеров по продажам — всего лишь одна из форм развития их навыков и умений. По-своему, эффективная. Но часто бывает так, что в обучающем проекте важно показать деятельность со стороны и сформировать положительную установку на применение правильных подходов. В этом случае деловая игра для продавцов — незаменимый инструмент.
Зачем проводить?
| Для кого: | |
| Количество участников: | от 6 до 60 |
| Время: | от 3 до 8 часов (в расширенной версии) |
| Развиваемые компетенции: |
|
Тип: деловая игра (территория Заказчика или арендуемое помещение)
Целевая аудитория: менеджеры по продажам (корпоративный сектор), руководители отделов продаж.
Длительность: от 3 до 6 часов (в расширенной версии).
Количество участников: от 6 до 40 (возможно расширение до 60-ти).
Стандартная стоимость за проведение игры длительностью до 3 часов:
— Группа 6-12 участников — от 32 000 рублей.
— Группа 13-18 участников — 46 000 рублей.
— Группа 19-24 участников — от 58 000 рублей.
Участники деловой игры «Конверсия» работают в соревнующихся (не конкурирующих) между собой группах, действующих в условиях динамичной рыночной среды.
Задача участников – оценить в начале игры текущую ситуацию: стратегию компании, особенности продвигаемых продуктов, стадии отношений с клиентами, возможности выхода на новых клиентов и т.д. После чего участникам предстоит расставить приоритеты и, распределив свои усилия, получить максимальную прибыль.
Каждое из запланированных действий участников имеет свою вероятность по выходам и уникальную результативность.
Таким образом, успеха в деловой игре добивается команда, которая наилучшим способом планирует собственные действия и умеет гибко реагировать на изменяющиеся условия.
Каждая команда производит все игровые действия в «Ежедневнике», напоминающем календарь. В нем отмечаются все активности.
По результатам игры с участниками проводится обсуждение, направленное на анализ наиболее типичных ошибок, поиск оптимальной тактики действий. Руководители, участвующие в деловой игре, получают инструменты анализа и контроля деятельности своих подчиненных, а также общее понимание процесса планирования продаж, которое можно развивать в рамках собственного подразделения.
Дополнительно
Если рассматривать расширенную версию игры, то она длится до 8 часов и предполагает включение в игровые задачи участников переговорную деятельность, а также решение тестовых заданий и другие упражнения.
Мы имитируем практически все аспекты деятельности менеджеров по продажам. Таким образом, игра носит еще больший развивающий эффект.
После игры может быть проведен мини-тренинг, направленный на отработку ключевых навыков продаж и планирования.
Отзывы от участников
«Каковы ваши впечатления от игры?»
Стоимость проведения игры сильно зависит от величины группы и длительности (включения в программу дополнительных модулей). Базовая программа длительностью до 2,5-3 часов:
Время чтения: 15 мин Популярнейший метод расстановки приоритетов
Время чтения: 15 мин Истоки тимбилдинга, виды программ, проблемы и решения
Время чтения: 10 мин Подробно о страхе и путях его снижения
